说到股票的抛售艺术，笔者先和大家讲一个有关抛售艺术的故事，进而来引出股票投资中卖出技巧中的抛售艺术：
一家品牌服装的销售工作陷入困境,库存大增,公司为此召开专门会议,准备降价促销,但如何能获得最佳效果呢?刚进入公司的某青年献计：选定9天为促销期,并公布促销数量。第一天9折,第二天8折,依此类推 ,到第9天为全场1折。此方案虽然遭到绝大多数成员的反对,但公司领导最终仍拍板执行。头几天,购买服装的顾客相当少,但到倒数第5天时,销量明显增加,到倒数第4天时,销量激增,到倒数第3天时,商店还没开门,顾客已将商店团团围住,原定的促销数量已远不能满足需要,紧急补货的结果是几乎所有的库存都销售一空。
众人皆心悦诚服,问其中奥秘。青年曰：如果一开始就5折或4折,虽然能增加销售,但一来坏了品牌声誉,日后市场定位再难提升;二来销 售量的增加也不能有效降低库存。而每天降价的策略,看似傻,但能令顾客形成持币待购预期。由于促销数量已公布,顾客担心过低价格时买不到,只要觉得物有所值,一般会有提前量,最终就可能演变成抢购潮。
中科创业(300496)在2001年1月10日,以11.71元跌停价开盘之后,大手买单出现,将股价推上了涨停板,而当天的成交量大约是5200万股,换手率将近46%,次日再成交量是4400多万股,主力将手中库存销售一空。
银广夏(000557)在2001年9月26日,出现了10450万股的单日成交,换手近37%。兰州民百(600738)曾连续跌停四天跌停,有时封盘量就接近流通盘的50%,谁敢买?但第5个交易日以跌停开盘后,主力期待的抢购潮又来了,当日成交达到了4800多万股,占流通盘总数约37%,主力的库存即使没销售一空,估计也是七七八八了。
在股市中想如此抛售办法的主力,其决心对投资者心理的准确把握就可称其为大师,只要留得青山在,不怕没柴烧。
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